Cuarta habilidad: Seguimiento a tus prospectos

“En network marketing se dice que la fortuna está en el seguimiento”.

Conceptos importantes para entender

1. Dar seguimiento es hacer lo que dijiste que harías.

La profesión del network marketing está llena de gente que se emociona en un momento y desaparece al siguiente por completo.Adminístrate por medio de agendas y/o calendarios.

Sé la persona que hace lo que dice que va a hacer, la gente te respetará por eso. Las personas respetan a las personas que respetan su propio tiempo.

2. La única razón para tener una presentación es para establecer lo siguiente:

Tu meta al presentar tu producto u oportunidad es mantener vivo el proceso hasta establecer la siguiente presentación y después la siguiente y la siguiente y la siguiente, hasta que tome una decisión, esto te dará mayores resultados.

Una vez que presentes tus productos y oportunidades, haces una segunda llamada y envías previamente información de su interés. Cuando vuelvas a llamar preguntas si revisó el material, si su respuesta es: NO .. No te preocupes entiendo que hay días complicados.

¿Cuándo crees que lo puedas revisar?

SÍ Harás unas preguntas como:

¿Qué fue lo que más te gusto? Te dará pistas sobre su nivel de interés sobre el producto.

En tu siguiente cita harás una presentación de este. Si menciona la libertad financiera, tu presentación será sobre el negocio.

Otra pregunta sería: En escala del 1 al 10 con 1 = 0 interés y 10 = listo para comenzar de inmediato ¿En dónde estás ahora mismo?…Cualquier # mayor a 1 es muy bueno. Sea cual sea su respuesta siendo mayor que 1, preguntarás: ¿Cómo puedes ayudarlo a que su respuesta sea un número más alto?

Eso dependerá de cómo respondieron a ¿qué fue lo que más te gustó? Si la respuesta es muy positiva puedes pasar a que compre su KIT, pero si no está decidido, pregunta ¿qué duda tienes? y agenda otra cita, tal vez necesita conocer más el producto y probarlo. Da seguimiento con fecha y hora hasta que la persona esté lista.

3. Toma un promedio de 4 a 6 presentaciones para que una persona sea parte de esto. No presiones a tu prospecto.

Es difícil educar a alguien en una sola presentación, así que explica las veces que se necesiten, esto ayudará a construir una relación más fuerte, con confianza y las personas disfrutan trabajar con alguien que les agrada.

4. Considera la presentación para mayores resultados.Atiende y elimina las dudas de tus prospectos en un lapso de tiempo de una semana porque si no se enfría.

Tips de seguimiento

En el seguimiento está la fortuna. La gente teme dar seguimiento por temor al rechazo y porque les provoca ansiedad.

Motivos por los que la gente no da seguimiento:

– No quiere presionar.

– Se le olvida.

– No sabe cómo.

– No tiene sistema.

– Le temen al NO.

– Prefiere esperar a que la gente se comunique.

– No se ha ganado el derecho.

– Fortalece la relación entre tu prospecto y tú hasta que la gente esté lista.

– Está presente en sus vidas, ten detalles.

– Felicita en fechas importantes.

– Da likes a sus publicaciones, comenta, etc.

– El “quién eres tú” es la atracción de la gente, te seguirán y tomarán iniciativa.

– Los NO, no son para siempre.

– Si no fracasas, ¿cómo pretendes aprender?

– Toma acción no lo pienses demasiado.

– Todo aprendizaje viene de intentarlo.

– No te has ganado el derecho de dar seguimiento, gánatelo agregando valor en la vida de tus prospectos.

– No ofrezcas tus productos cuando no has conocido su vida.

– Necesitamos para este trabajo gente de corazón.

– Si creas valor e información que les ayude a cambiar sus vidas, el éxito financiero y la abundancia te seguirán.

– Sin acción, nada ocurre.

– Todos fracasamos, ¿por qué temer?

– Tú ¿cómo reaccionas ante el fracaso?

– Da seguimiento a la gente que se ha ido de tu red.

– Utiliza Excel para tener un mejor control.

– Colecciona sonrisas.Todos esos puntos anteriores se esfuman cuando sabes que estás otorgando valor a la vida de las personas, eliminas todos los temores y miedos…