Segunda habilidad: Invitar prospectos a entender

“Tu producto, tu oportunidad”.

No empieces desesperadamente

No te conviertas en cazador, no empieces a usar como escopeta tu producto, lanzando o disparando a todo lo que se mueve, lo único que obtendrás de esta actitud es que:

– Las personas se sentirán presas y te van a querer evitar.

– Van a replicar tu actitud y van a fracasar junto contigo y terminarán por renunciar.

¿Cómo ser granjero? Las personas exitosas en network marketing no son cazadoras, son granjeras.

– Construye relaciones y amistades.- Gánate la confianza de las personas.

– Platícales y comparte tu experiencia, tu historia.

– La meta no es reclutar de inmediato, sino educar a las personas en el producto y ofrecerles la oportunidad.

– Sé empático, ponte en los zapatos del otro.

– Cambia de tiburón (cazador) a consultor entrenador.

– Ofrece soluciones a sus problemas en lugar de hostigarlos.

– Invítalos a eventos donde puedan capacitarse aún más.

– Tener una capacitación uno a uno.

– Clases de producto u oportunidad de negocio.

– Es indispensable la interacción personal porque es clave para generar confianza y conectar con las personas.

– Haz uso de todas las herramientas a tu alcance: Videos, redes sociales, aplicaciones, etc. ya que nos ayudan a educar y capacitar rápidamente. (No hay contacto físico pero genera confianza).

Pasos para lograr que gran número de personas hagan cosas sencillas durante periodos extendidos

Paso 1

Debes separarte emocionalmente del resultado, el objetivo inicial es la educación y el entendimiento. Suena fácil pero no lo es ya que todos queremos inscribir gente a la organización.

No somos cazadores, ni tiburones, educamos y ayudamos a las personas a que entiendan que los aceites esenciales pueden cambiar su vida. Somos consultores, damos y agradecemos sugerencias.

Si te enfocas en obtener un nuevo distribuidor, te decepcionarás constantemente y verás cómo los prospectos se alejan de ti.

Paso 2

Sé tú mismo, sé la mejor versión de ti.

Paso 3

Apasiónate de lo que haces y contagia a la gente. Las emociones positivas se traducen en mejores resultados.

Paso 4

Ten una postura profesional de fuerza y seguridad.

Sé audaz:

– No te disculpes de todo.

– Habla en presente y con sentido positivo.

Ejemplo: Sé que he tenido muchos empleos, espero que este sea lo que he estado buscando VS ¿Adivina qué? Estoy cansado de lo que he hecho y he decidido tomar cartas en el asunto. Yo no apostaría en mi contra, y hablo en serio.

“Sé tú mismo pero audaz”.

Tips para la invitación

– Cuando invites a alguien siempre hazle un cumplido.

– Escucha a la gente para saber cómo y dónde está en este momento.

– Cuando invites a alguien tiene que ser de forma personalizada.

– Ayúdale a que se visualice, cómo puede estar económicamente, salud física o emocional en unos meses.

– Pide ayuda a tu Dios, invítalo de socio a tu negocio.

– Cuando invites a una persona pregúntale si lo quiere hacer profesionalmente para no regalar tu tiempo con quien no está interesado en ese momento.

– No te angusties por la respuesta y da siempre seguimiento.

– Ayúdate de tus líderes o tus up-line hasta que domines la técnica.

– Utiliza las llamadas tripartitas es decir, tu invitado, tu líder, tu up-line y tú. Te sentirás más seguro y será más impactante para tu invitado.

– Cuando hagas una reunión siempre invita al doble de personas que quieras que asistan.

– Sé positivo, entusiasta y servicial, que la gente se quiera unir a ti por lo que transmites.